世界时讯:金橙子获6家机构调研:公司所从事的调阻设备定制化程度比较高,每个订单都是根据客户的特定需求定制的,单价可能比较高,产量不会特别大(附调研问答)
金橙子6月30日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年6月30日接受6家机构调研,机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司调阻设备战略定位是什么?未来是否会推出其它设备产品?
(资料图)
答:公司目前没有推出其他设备产品的规划。公司的调阻设备主要侧重于功能调阻,属于尖端技术的定制化产品,客户群体整体十分稳定。 调阻设备业务也是公司未来长期发展规划的重要一环。随着新能源汽车的快速普及,涉及到一种低阻或者超低阻的加工需求,公司在激光调阻方面技术领先比较明显,也在这方面做了相关布局。
问:对调阻业务未来发展及占比趋势怎么看?
答:公司所从事的调阻设备定制化程度比较高,每个订单都是根据客户的特定需求定制的,单价可能比较高,产量不会特别大。如果未来产量能够释放,对子公司北京锋速的业绩提升可能比较明显,但占整个公司的销售收入比例变化不会太大。
问:公司对伺服控制系统的未来发展规划如何?
答:公司做伺服控制系统主要出于市场需求,很多合作伙伴在沟通中提出希望公司去做伺服控制系统。经过在市场上的调研,整个切割市场还处在快速发展的阶段,未来市场空间可观。哪怕只做很小一部分市场份额,可以给公司带来一定收入。如果往高端领域延伸,也可能做到更多。这对公司现阶段的收入规模来说,是很好的补充。此外公司本身也有这方面的技术积累。公司目标计划在3-5年内做到10%-20%左右的市场占有率。
问:伺服控制系统今年以来的销售情况如何?
答:一季度以来开始逐渐扩大伺服控制系统试用客户的范围和数量,目前主要是小批量试用采购。需要经过一段时间验证后,产品性能稳定使用情况良好,客户才会进行大批量采购。
问:募投项目中销售网络建设的进展如何?
答:公司销售主要人员分布在技术服务支持、配合调试、问题解决等。公司在华南、华东、华北包括武汉周边等地区,销售网络已经有较多的覆盖。新的销售网络建设目前主要在深圳和济南周边地区开展,未来还会进一步推进相关区域的销售人员配置。
问:公司控制系统产品在下游各应用领域的分布结构如何?
答:公司的激光加工控制系统应用行业及领域非常广泛,公司产品直接销售客户基本为设备制造商,数量众多,且部分客户涉及保密等因素,因此公司产品在设备终端应用的行业领域无法一一明确。仅通过部分客户可确认的行业应用数据进行分析,公司2022年国内市场产品应用领域分布如下:大消费、广告、包装等占比约31.60%;3C消费电子占比约31.32%;精密五金加工等占比约12.86%;新能源、电池、光伏等占比约10.37%;汽车、轨道交通占比约6.32%;PCB、半导体占比约5.73%;其他脆性材料加工、航空航天、科研教育等占比约1.80%。
问:公司对3C消费电子领域的展望和未来定位如何?
答:3C消费电子短期受行业周期及宏观经济周期影响,但经过低迷期后肯定会有回升周期。现阶段公司会将更多精力投入到新能源等精密制造领域;但长期来看,公司会对3C消费电子领域持续进行技术储备,待其行业景气度恢复后依旧可以保持技术领先。
问:控制系统产品在设备中的价值占比情况?
答:控制系统产品在整套设备的成本占比大约是5-10%左右。
问:公司目前在飞行焊和大幅面振镜加工等前沿技术的研发进展如何?
答:目前这两方面是公司重点攻关的技术方向,研发进展基本都在稳步推进中。飞行焊产品方面,从软件和控制层面的内部测试情况来看,已基本达到国外竞品的水平;大幅面振镜加工方面,目前处于和部分合作伙伴进行现场验证阶段。
问:大幅面振镜控制系统是新领域的拓展还是对原有工艺的替换?
答:更多是原有工艺在新领域的拓展,为了满足市场对大幅面加工的需求,公司把振镜控制系统和机械运动结合起来实现较大幅面的振镜加工。
问:公司高精密振镜产品研发进展如何?
答:公司高精密振镜产品目前分为两种类型。一种是计划用于一些中高端领域的标准化高精密振镜,目前逐步进入量产的阶段;另一种是针对新能源领域高功率焊接应用的振镜产品,从测试结果来看已经达到国外同类竞品水平,目前尚未量产,仅有测试样机。
问:振镜产品中哪些部分是比较核心的?
答:振镜的核心部件主要是振镜电机、驱动板以及镜片。公司与日本合作伙伴的合资公司苏州市捷恩泰,主要做高精密振镜电机。公司武汉实验室主要研发驱动板。镜片这部分目前公司不会自己生产。
问:目前公司产品的研发主要是在哪些应用领域?
答:公司产品在下游各领域的应用都在持续进行研发。目前从下游提出的新增研发需求来看,主要聚焦在新能源、光伏、半导体、脆性材料加工等领域。
问:伺服控制系统和振镜控制系统有哪些区别?
答:振镜控制系统和伺服控制系统底层是有一些共性,在软件层面,主要分为CAD和CAM。CAD的差别不大,主要是图形和参数设计;CAM要把图形转换成运动轨迹和数据,这方面两种技术路线差别是较大的。在应用层面,控制的精度、速度以及运动方式都有很大的差异。振镜控制系统最大的优点是速度,也就是效率的提升,所以一般在追求高效高精度的应用方面一定会用振镜来做。伺服控制系统的运用场景主要是和传统CNC机床相匹配的,负载惯性比较大、速度相对较慢。两种系统的运行速度区间是完全不一样的,在半导体、光伏、3C消费电子等领域中,只要能够使用振镜控制系统的一定会优先使用振镜控制系统。
问:公司十年前的产品与现在的产品差异程度如何?为何十年前盗版产品还能使用?
答:市场有一部分应用需求对技术要求不高,公司十年前的产品就已经可以满足这类加工需求。对于这类应用需求的加工厂商来说,盗版产品成本低,又能满足生产要求,大多都会选择盗版产品。 发现上述问题后,公司对新产品的加密方式进行升级,硬件层面重新处理,目前新产品盗版很少。
问:公司在光伏、新能源、半导体等下游领域的主要切入产品有哪些?
答:对于不同的下游应用领域,公司提供的都是一整套控制系统产品,部分客户也会适配高精密振镜。客户针对不同的应用领域会有不同的工艺需求,公司根据客户要求配合进行工艺调整、功能修改升级等来满足具体加工应用的需求;
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
新沃基金 | 基金公司 | -- |
东北证券 | 证券公司 | -- |
中信证券 | 证券公司 | -- |
中邮证券 | 证券公司 | -- |
摩根士丹利 | 海外机构 | -- |
睿华资本 | 其他 | -- |
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